齐鲁网·闪电新闻1月4日讯随着国家疫情防控政策不断优化调整，企业“走出去”见客户、抓订单、寻商机的需求愈加强烈。山东省商务厅近期分批次组织企业赴日本、韩国、越南、马来西亚、欧盟开展系列经贸促进活动，目前，赴日韩企业团组已经出发。与此同时，长期外派人员的山东企业也积极扩展海外市场，谋求转型升级，抢抓机遇，寻找新的利润增长点。

喜讯！收到埃塞俄比亚中标通知书

“李总，你好。近期，我想抽个时间，去您那边商量一下，看看项目下一步怎么组织和安排。这些工作得提前做起来了。”

“我们的护照都已经办下来了。”

12月29日，在山东高速国际合作公司的办公室内，东非公司董事长周乃杰拨通了烟台华东电子软件技术有限公司李总的电话，双方共同商量推进海外项目的细节。“项目团队的组建，埃塞俄比亚驻地选择，施工具体方案，这些工作得抓紧推进了。一旦埃塞俄比亚莫焦旱港具备开工条件，我们要确保能迅速组织人员进场。”山东高速国际合作公司东非公司董事长周乃杰兴奋地说。

周乃杰所说的项目位于非洲埃塞俄比亚奥罗米亚州莫焦市，项目名称为莫焦绿色物流枢纽终端操作系统和电子门禁系统供应、安装、调试项目，为正在建设的莫焦市旱港安装运营管理系统等相应的软件和硬件。该项目由山东高速国际合作公司、中国土木工程集团有限公司、烟台华东电子软件技术有限公司组成联合体投标，各方优势互补，以绝对优势的商务价格中标。项目业主为埃塞俄比亚海事局，合同金额约.32万美元，目前山东高速国际合作公司已收到中标通知书，12月30日已完成签署合同。

转变！从传统基建到信息化

长期在海外从事路桥建设运营的山东高速国际合作公司为何能拿下港口信息化项目呢？

山东高速国际合作公司东非公司副总经理王旭告诉闪电新闻记者，能够拿下这个项目，可以说是来之不易，团队付出了艰辛的汗水。从年10月开始，他就长期居住在埃塞俄比亚，当时正值海外疫情严重的时候，“面对来势汹汹的疫情，我们团队每个人也都有着不小的心理压力，担心人员可能发生的感染情况，更担心会影响到项目的下一步推进计划。”

更糟糕的是，年11月埃塞俄比亚内战爆发，一直持续到当地时间年11月2日。持续两年的内战导致数千人死亡，数十万人面临饥荒，数百万人流离失所。中国与埃塞建交以来，两国关系持续稳定发展，经贸合作不断加强。中国连续多年成为埃塞最大的贸易伙伴、最主要的外资来源国和工程承包商。正是靠着中国和埃塞稳定的经贸关系，内战后，埃塞俄比亚恢复经济首先想到的是中国的企业。然而，内战期间，施工类的中资企业经营状况都不是很好，绝大部分处于亏损状态。“在传统施工领域，我们公司很难再找到盈利机会。”王旭说。

非洲本土施工企业也逐渐走向成熟，建筑领域竞争越来越激烈，集团公司及时调整思路，逐渐向咨询服务、信息化等领域开拓市场。周乃杰说：“我们拿到埃塞俄比亚莫乔旱港信息化项目信息之后，集团和公司领导给我们下了任务，务必要把这个项目拿下来。我们前线的商务团队更是坚定了信心，项目不落地，团队不回国。”

激烈！山东企业良好口碑助力拿下项目

埃塞俄比亚港口信息化项目吸引来自世界各国的竞争者，竞争非常激烈。“同时参与竞标的有一家是比利时的公司，比利时驻埃塞俄比亚使馆甚至给业主埃塞俄比亚海事局写信，推荐比利时这家公司。”王旭说。

项目于年3月份正式发标，“发标之前，我们积极同客户就项目的实施计划、重点工作进行沟通交流，我们的一些建设性建议也获得了客户的认可。在项目投标阶段，年3月到5月之间，我们还做了很多相关的准备工作，确保不遗漏项目投标的每一个细节工作。”王旭说，“虽然公司是第一次在海外接触港口业务，但是依靠集团的综合实力以及联合体中其他中资企业的先进管理经验，以及公司在埃塞俄比亚其它项目的顺利进展，最终得到了当地政府的高度认可并击败了来自俄罗斯、法国、土耳其等国家的公司，拿下这个项目。”

“港口信息化是我们首次在埃塞俄比亚开拓的新领域，不仅意义重大，对我们来说，也是全新的挑战。下一步，我们还将向教育信息化、医疗信息化等领域延伸，同时向埃塞俄比亚周边国家复制，目前已经做了项目的储备，将信息化的业务扩展到整个非洲地区。”周乃杰说。

截至目前，山东高速集团现有境外在建在营项目88个，跟踪项目多个，驻外员工多人（含外派劳务），涉及塞尔维亚、孟加拉国、南苏丹等48个国家和地区。今年以来，匈塞铁路塞尔维亚段正式开工建设，孟加拉达卡机场高架路、塞尔维亚瓦列沃快速路等重点项目有序推进，南苏丹朱巴至伦拜克公路一标段、波黑萨拉热窝有轨电车一、二标段等项目顺利建成通车，新签尼泊尔加德满都快速路、孟加拉潘查巴蒂至穆克特布尔道路升级、坦桑尼亚潘加尼大桥等35个国际工程项目，总合同额亿元人民币。集团入选年度美国ENR“全球最大家国际承包商”榜单，位列全球第75位，较去年提升15个位次，创历史新高。

“面对复杂严峻的国际疫情和政治经济形势，山东高速集团将认真学习贯彻党的二十大精神和省委省政府决策部署，锚定打造世界一流企业任务目标，紧紧围绕集团‘十四五’战略规划，依托集团四大产业板块开拓国际市场，持续发力‘一带一路’沿线国家互联互通基础设施项目，塑造境外基础设施产业投资、建设、运营等核心竞争力，努力建设成为具有全球竞争力的世界一流基础设施综合服务商，为我省新时代现代化强省建设做出新的更大贡献。”山东高速集团国际业务部副部长崔铁说。

出发！山东凝心聚力抢抓机遇“走在前”

推动经济运行整体好转，外贸在发力。山东不等不靠，抢抓机遇，一方面，抓好年底收官战，抓铁有痕，落地有声，善始善终落实好年度重点项目投资计划的完成；另一方面，马不停蹄，及时“走出去”，到国外寻商机，抢订单，显示了山东人的主动作为事事“走在前”的意识。

从年12月17日到今年1月中旬，山东省分批次组织企业前往日本、韩国、越南、马来西亚、欧盟开展系列经贸促进活动，山东省商务厅带队全程协调解决企业遇到的难题。全省共有余家企业、近人报名参团，越来越多的山东企业加入到“出海抢单”大军中。

截至目前，首批出海抢订单的济南企业已陆续结束行程，也有企业在为再次启程做准备，其中济南圣泉集团海外业务增长了30%，山东章丘鼓风机械股份有限公司重启了海外办事处……在企业看来，“走出去”一趟，抢回的不仅是订单，更重要的是信心。

凝心聚力，多管齐下，持续发力！在“抢跑”的时间节点，助力企业“出海抢单”，全力以赴稳住外贸基本盘，是企业与政府的双向奔赴，共同交上一份圆满的高质量发展“山东答卷”。